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服務客戶 / 貴州茅臺酒業

服務板塊 / 品牌競爭戰略全案

案例執行 / 黑格咨詢茅鹿源項目組

案例呈現 / 黑格咨詢數字營銷部
黑格咨詢品牌部
黑格咨詢設計部

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貴州茅臺茅鹿源 — 構建養生之源空白心智

茅鹿源強勢出擊攪動市場,茅臺集團布局大健康產業

       品質生活和健康生活已成為民眾共識,并推動健康產業加速推進,成為體量蔚為可觀的時代紅利。中國酒業協會常務副理事長王琦,茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林,茅臺集團名譽董事長季克良,黑格咨詢集團董事長徐偉、新食品雜志執行總裁向寧、中國精細化管理研究所所長汪中求、江南大學副校長徐巖……   眾位名人大咖濟濟一堂,論道大健康產業發展趨勢。

       汪中求直言,“國酒茅臺,喝出健康來”這句膾炙人口的廣告語,絕非無心插柳,茅臺集團對健康產業的深刻理解、廣闊眼界和預先布局,源于茅臺站位高遠的強烈企業家精神。

       茅臺集團已在保健業務、特色醫院、生態農業、循環經濟等方面都進行了廣泛戰略布局,力爭通過競合發展和疊加效應,構筑茅臺大健康產業發展的生態圈和共享平臺,而茅臺健康產業公司正是茅臺大健康產業戰略布局的核心模塊。茅鹿源,正在成為中國保健酒市場舉足輕重的能量。

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用制藥的標準釀酒,“一瓶好酒+一個好配方+一只鹿+一個好生態”的完美融合

       保健酒有深厚群眾基礎和文化根源,但至今為止體量與行業成熟度尚無法與白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒競爭,而南酒北藥的聯姻,無疑是一大創新。身為釀酒大師,季克良對這樣的創新情有獨鐘。

       醬香白酒是貴州名片,鹿茸人參是東北名片,而貴州茅臺集團是世界烈酒第一品牌,西豐則是全球最大“鹿產品交易基地”和鹿產品原產地保護區域。

       兩者強強聯姻,不僅成為柔雅醬香的始創者,更誕生出“茅鹿源”保健酒品牌這一中高端保健酒市場舉足輕重的IP。“南酒北藥”融合升華,南有“飛天”,北有“飛鹿”,相互映襯,比翼齊飛,是順應廣大消費者的真實期盼和意愿。

       茅臺健康產業公司投入重金打造“GMP”標準生產車間,歷時三年精心調制“茅鹿源”,還擁有貴州茅臺集團 “茅臺鎮醬酒核心產區釀造”和“鹿城西豐”中國地理標志兩大“原產地”標識,所用配方源于中國歷史上最大方劑著作《普濟方》,鑒方萬余部,方成 “參鹿諧養之方”,有去燥留溫、滋身養神、消除疲勞、提高免疫之功效,沿襲源于明代的精釀九法——鑒藥、醒藥、文煎、酒合、馴性、封壇、冷浸、林養、絲縮,依循如此,成為色如琥珀、口感柔和、順喉養身的健康佳釀。

       黑格咨詢提煉出“釀造、原料、配方、工藝,茅鹿源擁有四大原生態”,“酒當藥賣、藥當酒賣、酒當飲料賣”的“三合一營銷模式”令人眼前一亮,場景思維+用戶思維、餐飲開銷思維+保健品思維+禮品市場思維,成為獨創性的精準營銷模式。 

       黑格咨詢認為,中國消費者在未來十年個人健康護理和健康飲食方面的消費投入,對比美國,是超過45%的巨大增長空間,健康產業的高增長已是現實趨勢。 大健康產業有十種模式:傳統藥類延伸,健康產業集群、醫養結合,社區綜合健康服務、健康服務組織,旅游合作、商業低產合作,政府合作、電子商務、醫療不動產等,而前五種模式都和茅臺的大健康產業板塊有交叉性。

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